曾经的“四小龙”在江湖上是否还算稳固，见仁见智。作为“四小龙”之一，埃斯顿这些年的快速发展势头在业内有目共睹。2021年，埃斯顿宣布其工业机器人出货量超过1万台。坐落在中国六朝古都南京的埃斯顿，一步步发展壮大，而坐落在五代帝都北京的珞狮，成立七年来，犹如一匹“白马”。它稳健、可预测、进取，成为机器人行业的后起之秀。

2021年，罗氏机器人出货量比2020年增长近3倍；2022年，罗氏正在向机器人年销量突破1万台的目标发起冲击。为了支撑“一万台”的目标，罗氏制定了全新的2022年营销策略，向埃斯顿等在行业内稳扎稳打的企业学习和致敬。正因如此，罗氏营销总监郑令银提出了“南埃斯顿，北罗氏”的进取方向和市场定位，旨在复制业内前辈的经验，结合罗氏自身的特点，在合作共赢的道路上阔步前进。

维度1:客户服务和行业发展

从体量上看，全球企业大致可分为:一是巨型企业，如全球500强，数量有限；二是超大型企业，如细分领域0，总数超过100家；第三，是大中型企业。这类企业总数比较多，中国有几十万，尤其是制造业；四个小微企业，中国有几百万家。面对市场的大浪淘沙，每个小微企业都有自己的生死存亡，生生不息。

国际“四大”在华客户主要是超大型和巨型企业，包括少量大中型企业。埃斯顿服务的客户群体主要是巨头和超大型企业。作为一家大中型企业，罗氏目前的客户群主要是大中型企业。这个级别的客户群特点是竞争压力大，行业属性强，追求标准的工业复制。因此，与埃斯顿坚持“全由Estun制造”的全产业链布局不同，罗氏更专注于机器人控制核心技术的研究和应用技术的创新，与集成商合作共赢，以标准化的机器人本体和解决方案赋能集成商，成就大中型客户。

经过多年的行业细分探索，罗氏在2021年迎来了大规模复制在多个场景的应用。例如，在五金刀剪场景，罗氏研发的水磨、刀具刃口自动上下料标准化解决方案已陆续在张小泉、十八子等刀具行业头部企业工厂投入使用，该系列解决方案已覆盖刀具行业0客户；在汽车零部件领域，罗氏机器人可用于发动机螺栓的拧紧和去毛刺、变速箱的精密装配、门把手塑料件的抛光、活塞的精密去毛刺、汽车前端模块和导轨的抛光等。服务于法雷奥、舍弗勒、福田康明斯等全球汽车零部件行业的一级供应商和海外工厂。在3C电子领域，罗氏机器人已广泛应用于电子消费品、玻璃盖等细分领域，可应用于3C组装插拔测试、手机装卸测试、屏幕柔性测试、笔记本包装贴标、手机屏幕雕刻机装卸等场景。

在医疗领域，罗氏机器人服务的客户有几十家，客户复购率高；在缝纫行业实现商业化突破；在商业服务场景中，罗氏机器人已经在杨康、无人咖啡、新零售等领域得到应用。，并交付了数百批订单。未来，随着技术、品质、成本、服务对的提升，罗氏的客户群也有望向大型、超大型客户挺进，渗透到3C、汽车零部件等主要行业的头部客户。


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