问：公司2022年的机器人出货目标？目前是否有调整？

　　答：2022年机器人出货目标为16,000-18,000台。第二季度虽然受到疫情管控带来的影响，但目前未考虑对目标作出调整。

　　问：公司今年的盈利能力如何？

　　答：目前，中国自动化产业仍处于发展过程中，年初行业预测2022年度增长约为10%-20%，二季度受到疫情管控带来的影响，预计行业整体增长应该低于年初预测。公司二季度也同样受到疫情影响，预计二季度的业务低于预期。

　　公司自2021年二季度以来一直在坚持通过零部件国产化替代应对成本端原材料上涨带来的压力，通过不断的降本增效，以提升毛利率水平；在费用方面，通过加强预算管控，有效控制费用的增长。公司重视技术研发，研发投入占比在未来一定时间内仍保持较高。

　　2022年度，公司希望通过增加营收、降本减费，来改善公司盈利能力。

　　问：Cloos今年的情况如何？

　　答：Cloos今年的订单情况较好，目前面临的主要是海外供应链的压力，在产品交付方面有一些困难。公司总部也在积极采取一些措施帮助其缓解部分供应链的压力，以实现协同效应。

　　问：公司认为未来的行业机遇是什么？

　　答：（1）公司需要抓住下游行业应用的结构化机会，光伏、锂电等新能源是未来两年主要的市场机会，公司今年年初组建了专业的新能源运营团队，力求更有效抓住新能源行业发展机会；

　　（2）长期劳动力短缺及老龄化社会的发展趋势日渐明显，机器人产品通过易用性、品质提升获取更多机器换人的商业机会；

　　（3）国产进口替代，随着国产机器人的性能提升及***影响力的增强，越来越多的客户会考虑使用国产***的机器人，国产机器人的应用范围会逐步拓展，给予国产机器人更多的机会。

　　问：针对成本较高，毛利率改善不明显的问题，公司如何应对？

　　答：过去一年多来，全球供应链受到各种因素的影响，原材料的价格上涨明显，这对公司的毛利率造成一定影响。公司从去年二季度以来陆续采取了一些措施，通过降本提价来改善毛利率状况，具体包括：

　　（1）通过研发实现原材料的国产化替代，降低成本和实现自主可控；

　　（2）在供应链管理、制造提效等方面强化精细化管理；

　　（3）根据市场变化，适时调整产品价格，转移部分成本上涨的影响公司也在积极进行市场的拓展，通过业务的增长，降低固定成本的分摊，不断改善毛利率水平。

　　问：公司如何看待特斯拉的“人形机器人”？

　　答：特斯拉的“人形机器人”是以AI技术为核心的人工智能发展领域。智能化是机器人未来发展的方向之一。“人形机器人”未来可能在某些特定领域可以得到应用，在工业领域的使用估计还需要较长时间。工业场景对机器人的安全性、稳定性要求较高，更多被设计成既定的工作线路及完成特定的工作任务，“人形机器人”的工业场景应用并不多。当前公司暂未在“人形机器人”领域开展相应的研发投入;

　　本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时现场调研的投资者已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。

　　南京埃斯顿自动化股份有限公司自成立以来始终专注于高端智能机械装备及其核心控制和功能部件研发、生产和销售，主要产品包括应用于金属成形机床的数控系统、电液伺服系统、广泛适用于各种机械装备的交流伺服系统，以及工业机器人及成套设备等。 公司系高新技术企业、江苏省创新型企业，先后承担了江苏省科技成果转化专项资金项目“高速高精度全数字交流伺服系统关键共性技术及产品开发”和“基于自主核心部件的工业机器人及成套设备研发和产业化”、江苏省首台套重大装备项目“ER系列工业机器人创新开发和深度应用”、863计划重大专项“工业机器人伺服驱动器和电机开发”和“面向机械加工、锻压、焊接等作业需求的经济型机械加工机器人及集成应用”、工信部高档数控机床与基础制造装备科技重大专项之“高档数控锻压设备专用数控系统开发与应用”项目等省级或***重大项目。经相关部门批准，公司已成立“江苏省交流伺服系统工程技术研究中心”、“南京市锻压机械数控系统工程技术研究中心”和“南京市电液控制系统工程技术研究中心”。2013年12月，公司技术中心被江苏省经信委、发改委、科技厅等7部门联合认定为省级企业技术中心。公司被国家标委会指定为“全国锻压机械标准化技术委员会控制和功能部件工作组”承担单位，***或牵头承担了多项数控设备和数控系统国家或行业标准的制定工作。


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