图片来自网络

工业机器人领域的“华为”，打破外资跻身前四的格局

了解手机的朋友都知道，自从几年前星果两极“冷战”格局形成以来，苹果和三星就一直沉醉在两者之间的明争暗斗。好多年，手机市场都只有两个人的声音。就当苹果和三星都把对方当做***的假想敌与世无竞的时候，华为异军突起，凭借精准的市场定位，硬核的技术，超前的战略布局，抢占大量市场份额，成功横立于星果之间，销量位列全球第二。

今天的埃斯顿也正在经历类似的场景。早些年，四大家凭借技术积累和先发优势，一度占领了中国工业机器人80%的市场份额，一时风光无量。如今自主品牌开始全面崛起，并由埃斯顿打响了反超***枪，实现2022半年度出货量对ABB的超越。

相信很多人都想知道：埃斯顿出货量领跑的背后，凭借的是什么，国产其他厂商是否可以学习和借鉴。我们从工业机器人产业链、下游应用市场，以及公开的市场信息去梳理和推测这次超过了ABB的“黑马”，到底有何良方。

布局核心技术：从运动控制到工业机器人全系列产品

埃斯顿成立于 1993 年，成长初期以金属成型机床数控系统和电液伺服系统为主， 2012 年后凭借自身核心零部件优势开始布局工业机器人产品，15 年上市后陆续得到资本加持，对内加大研发投入，对外依托品牌优势和技术优势加速扩张。

早期的埃斯顿沉淀了深厚的运控控制技术经验，乘着时代的东风，利用自身在自动化行业发展的优势顺势而为，从运动控制延伸式的创新，进入了工业机器人市场。

埃斯顿工业机器人

2017年之后，埃斯顿基于新策略探索出新方向，开始展露锋芒。每年机器人的研发上，埃斯顿会投入营收的10%，与佛山、成都、欧洲等多个研发基地共同进行硬件软件的科研创新，现如今机器人的核心零部件除了减速机之外，埃斯顿已经实现了全部自制。默默蓄力十年，积累了深厚的技术经验，完成了核心零部件自主化率80%以上，并且随着国产减速器厂商的发力，埃斯顿不会出现在核心零部件被外资“卡脖子”的情况。

行业为王，硬核实力实现行业应用突破

埃斯顿在财报中公布了其市场推广策略“通用+细分”的行业策略。受益于整个生产制造行业对自动化升级的大幅增长，埃斯顿通过通用型产品，维持住体量巨大且稳定的3C、食品饮料、木工家具、建筑、陶瓷、PCB 等行业头部客户，同时抓住了新能源、锂电、焊接等较高潜力领域。当前即便在全球，新能源、光伏、半导体、汽车电子等行业仍然处于发展初期，也是机器人渗透的早期，行业空间大并且趋势明确。得益于前期在中低端的应用积累，用高性价比打开了销量，积累了口碑，加上近些年在新型行业的提前布局，帮助埃斯顿实现了在传统行业对四大家业务的蚕食，在新兴赛道得以先发入局。

中国机器人市场有无限可能

2001-2021 年全球工业机器人销量从 7.8 万台提升至 48.68万台，CAGR 为 8.6%，同期国内工业机器人销量从 700 台提升至 25.6万台，CAGR 为34.3%，成为全球工业机器人***大市场。

时来天地皆同力！近几年国产机器人加速发展的背后，除了加大研发带来的的技术升级，也离不开大环境变动下的产生的特殊机遇。

近两年来，疫情带来的停工停产，让制造业开始重新审视自动化升级的重要与急迫。外资企业在生产、交货、售后服务等多方面均受到全球疫情影响，服务不能即时响应，本体，核心零部件货期较长。国产机器人厂商凭借国内较为完整的供应链体系、强大的技术服务能力和灵活的市场策略，迅速抢占市场。同时新能源领域需求旺盛，客户会选择国产产品进行替代，自主品牌有望凭借强大的学习能力迅速迭代产品，逐步缩短与外资的技术差距；从长远来看，新能源产业链的迅速发展有望改变机器人原有格局。汽车行业长期以来是机器人使用量***大，且对性能要求***高的场景，一直都是四大家族的基本盘。在新能源领域迅速发展的背景下，有望替代汽车成为机器人***大应用场景。新能源用机器人对性能要求低于汽车用机器人，且更关注性价比，国产机器人在与四大家族的竞争中会获得更多的优势。

上有中国制造2025，十四五规划等政策描绘的市场蓝图，下有制造业终端因人力短缺，降本增效等带来的产线智能化升级需求，虽然中国工业机器人市场已经迈步狂奔数年，但我们依然可以看到市场不显颓势，中国机器人市场仍有无线可能。

纵观近几年埃斯顿机器人业务的快速成长，在国产机器人崛起的背景下，国内其他厂商可以借鉴其聚焦某几个行业，扣紧大客户的需求；同时在新业务方向明确后，以独立体系进行运营，充分挖掘体系服务价值。但是，庞大的客户资源池以及丰富的行业经验，还有大型客户的品牌信任度，是当下国产品牌短期难以拥有的资本。

总的来说，这次埃斯顿对ABB出货量的超越，让市场看到了工业机器人全面实现国产化替代的希望，目前这亮眼的成绩，是一个良好的开始，还是像08年男篮那样以为是开始，谁料是***，这一切还要交由时间评判。在当下市场环境下，对国产的接受度也越来越高，希望自主品牌都可以抓住市场机遇，快速发展，与众多制造业终端厂家携手一道，实现中国制造2025，实现工业强国。

了解更多信息请点击：埃斯顿机器人